精品和新优特色苗木需求大
随着园林工程品质的提升，城镇化进程加快，乡村振兴实施，大家对苗木品质的要求也日趋严苛。不要以为自己已是观赏苗木了，有价值了，就可以不思进取了。从市场需求变化来看，主要体现在这些方面：①精品苗需求量与日剧增，价格上浮20%左右。②优质乡土、生态功能树种需求旺盛，价格回升。③大规格精品乔木市场紧缺，尤其是观叶观花类苗木需求旺盛。④标准苗和造型苗附加值高，价格上涨。⑤市场特别青睐新优特色高端苗木。苗木产品从数量规模向高品质转换、从低端产品向中高端产品升级是大势所趋，随着对园林树种的追求越来越高，作为苗木生产方的苗木人，更不能掉以轻心。从供给侧结构改革入手，实现苗木产业结构调整和产品品质升级，是苗木企业和经营者市场制胜的捷径和不二法门。要想增强供应能力，首先对市场应有个全新的了解，才好相时而动，做出正确调整。
创新模式刺激效益提升
1、补入苗木重新改造
在土地资源有限、老苗圃、大苗减少的情况下，不要盲目扩大苗圃面积、增加种植量，可以适当外采低成本大规格新优特色苗木入圃，进行容器化标准化包装改造，将大大减少土地面积、育苗时间和生产成本，实现低成本、高收益、快周转的经营效果。2、专类苗圃单品运作专类苗圃是个趋势，对于生产者而言，将大大降低生产以及管理成本。单品思维是各行共识，小而专、小而精、小而美，在哪里都有市场。3、“苗旅结合”三产融合苗木产业与休闲农业、田园综合体、美丽乡村、特色小镇、农业公园及乡村旅游等发展模式相结合，进行一二三产创新融合，实现苗木产销和文旅业态相结合的运营模式，从单纯卖苗木向卖景观、卖生态及文旅IP运营延伸，在获得苗木销售收入的同时，获取旅游及衍生品收益，实现生态效益与经济效益的统一。
新营销扩展新渠道
一些比较大的苗木企业可以充分发挥自身营销团队优势，用现代营销理念和方式进行苗木销售，结合现代化管理与互联网优势，从线下不断转入线上，加大线上化宣传力度，不断拓展新的营销渠道。而对于一些较小的苗企或者自身宣传较弱的苗木人，可以借助第三方平台的力量取长补短。
