前者处于两难状态，复工，意味着高风险、高成本;不复工，结果是市场流失，成本损耗。
后者处于迷茫状态，将有多少工程开工不知道，什么时候采购不知道，用什么品种什么规格什么数量的苗木，也不知道。大家知道的只有一点，损失已经注定，但会损失多少，还是不知道。
主动自救，变得尤为重要
这两年，我国绿化苗木行业本就处于调整的阵痛期，再加上这场疫情，真是雪上加霜。怎样才能减少损失?做好准备、主动自救是必须的。根据近期疫情发展态势，以及和从业者的探讨，记者总结出以下几点。
1.复工准备。考虑到各地疫情程度不同，即使复工，也不是全国统一，而是逐步放开，有的地方早，有的地方晚，还可能反复。为此，一定要准备好防疫物资，口罩、消毒液、体温计等必不可少。无论苗圃生产养护还是销售、物流运输，都要在保证安全的前提下进行。万一出了问题，就不只是钱的事儿了。
2.联系客户。2月下旬，不断传来园林企业复工的消息，各类工程也有所动作，从业者应主动联系客户，获得最新信息。同时，选拔优秀人才与购苗方进行有效沟通，增强客户粘度。这个时候，工程总量就那么多，占据主动就是获得商机。
3.提高效率。今春的苗木销售季最少被压缩了一个月，还有可能更多。一旦采购开始，谁的反应速度更快，就意味着更大的销量。
采访中很多绿化施工企业提出要抢工期、抢时间，记者就想，用苗方会不会提出这样的要求：同样的苗木品种、规格、价格，谁能先送到施工现场，我就要谁的。如果是这样，怎样才能提高效率?是否可以根据往年经验，把部分可能销售的工程苗先进行断根假植?如果要假植，什么时候做好?是否要和苗圃机械租赁公司协商，预订挖苗机械?是否能与物流团队做好沟通，保证物流畅通?
总之就是一点，让苗木出圃配合绿化工程紧张的工期。
4.人的因素。从目前园林企业的复工状态看，最大的困难是人。苗圃销售启动，缺人的可能性也不小。关于人，有两方面提醒：一是已有的人的准备，要提前召集管理人员及工人复工，并按照防疫要求采取隔离措施，如果工人回来了还要再隔离14天，肯定耽误事;二是如果销售工作量大，要增加人手怎么办?很多人预测今春工人要涨价，因此苗圃得有钱才能雇到人。
一个业内朋友告诉记者，2020年苗木企业想活下去要看3点：人脉、资金和产品。之所以把业务关系和资金量放在产品前面，他认为这两点在困难时期更重要。
